Wow, #botteghedigitali dovrebbe avere un sottotitolo tipo “The Program”!

E’ davvero un ciclo intensivo, il ritmo è costante ed avvincente.

Appena ripresi dall’incontro Zago/Schiavo Vs Aresi’s Team ma ancora stimolati per l’apprendimento e l’applicazione in concreto del Lean Canvas, arriva la conference mail con il coach Nicola Zago che ci introduce un nuovo membro della squadra di specialisti che ci stanno supportando in questa esperienza: il dr. Fausto Salvador, fiscalista e tributarista.

Ahia, ho subito pensato. Ora dal “divertimento creativo” a cui sono abituato e che ho anche sperimentato con il coach Nicola Zago & Co. passiamo alle cose serie o note dolenti, dipende dal punto di vista.

Dopo alcune mail formali intraprendo subito una chiaccherata al telefono con Fausto che con il suo piglio cordiale ma deciso mi mette subito a mio agio. Affrontare il discorso “numeri” con un Artigiano non è mai cosa semplice, il mio commercialista di fiducia ne sa qualcosa. Troppe volte si pensa alla produzione, al creare qualcosa di nuovo e a soddisfare o stupire la propria clientela ma non dobbiamo tralasciare la parte contabile. D’altronde anche mio padre lo ripete da sempre, i 4 conti della serva servono sempre e cominciano a darti un segnale se ciò che stai facendo viene fatto nel modo giusto!

Una cosa ci accomuna e ci fa entrare subito in sintonia, appena arrivato nel nostro studio-laboratorio, il dr. Salvador ci confida che proviene da una famiglia che aveva una impresa che produceva mobili. Ricorda con affetto quando da giovane si aggirava nei laboratori apprendendo il mestiere. E’ sempre positivo quando si intraprende un nuovo rapporto stabilire un punto di contatto, si emotivo ma anche pratico, si parla la stessa lingua.

Nel frattempo ho svolto i compiti ed ho preparato i bilanci degli ultimi 3 anni, dettagli di magazzino, dettagli di vendite per articolo/cliente, schede prodotto, una piccola previsione per l’anno in corso etc. Insomma, mi son fatto trovare pronto. Nel corso degli anni ho imparato sulla mia pelle che bisogna tenere monitorato tutto, non solo il fatturato o i principali costi ma anche le sfumature. Piccolo laboratorio o grande azienda che sia.

Segno un punto quando Fausto dopo aver letteralmente divorato i dati mi comunica che abbiamo un buon valore di EBTDA ma incasso al volo un colpo quando con un’osservazione diretta sul volume (che se non adeguato) mi fa notare senza mezzi termini che si perde una buona parte di profitto.

 Ahia, in 20 minuti mi ha riproposto il quadro che anche il nostro ragioniere puntualmente mi ripresenta. Qua c’è da lavorare per correggere il tiro!

Dopo aver parlato di numeri, clienti etc ci siamo inoltre focalizzati sulla chiusura del passaggio generazionale che sto vivendo. E’ davvero giunta l’ora.

Ragazzi, #BottegheDigitali non scherza affatto!